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¿Cómo crear un plan de negocio con sólo responder a cinco preguntas?

¿Cómo crear un plan de negocio con sólo responder a cinco preguntas?

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 por Jesús López
El plan de negocios, para los primerizos, suena a algo así como el mapa del tesoro pirata. Si logras dar con el bueno, entonces encontrarás el tesoro perdido… qué bien suena no?
Realmente me sorprende ver como muchísimos emprendedores están atascados escribiendo un montón de “chorradas” sin sentido, en lugar de desarrollar su producto, haciendo más investigación o pensando en ello.

Siempre he entendido el plan de negocios como una guía para ponerse en marcha, para entender qué se va a hacer, quién lo va hacer y cuánto costará hacerlo. Nada más.

¿Creéis que tiene sentido ese documento con tantos gráficos, ratios y análisis financieros para declarar cada céntimo que vas a gastar?

Si quieres hacer un verdadero plan de negocios empieza por responder a estas 5 preguntas:

- ¿Qué vendes u ofreces?
- ¿Quiénes son tus clientes?
- ¿Cuántos clientes puedes conseguir?
- ¿Cuándo y cómo pondrás en marcha tu negocio?
- ¿Cuánto te costará ponerlo en marcha?

1. ¿Cuál es tu producto o servicio? ¿Por qué te van a pagar tus clientes?  La función de toda empresa es crear valor y por ello los clientes le pagan. ¿Qué ofreces para que te paguen?
Por ejemplo: el sector servicios (peluquería, contabilidad, tintorería) crea valor a través de un servicio por el que los clientes están dispuestos a pagar (cortar el pelo, llevar los papeles, lavar la ropa…). ¿Qué haces tú? ¿Cuál es el valor que crea tu negocio?

2. ¿Quiénes son tus clientes? ¿Quién tiene tu dinero?  Dicho de otra manera, ¿quiénes son los que necesitan tus servicios? Lo importante es entender que no hay dos clientes iguales y que cada uno tendrá un perfil determinado, por lo que debes tener una estrategia adecuada para cada uno.

3. ¿Qué tamaño tiene tu mercado? ¿Cuántos clientes potenciales existen? Puedes tener una gran idea que si tu producto sólo tiene un puñado de personas interesadas, entonces no tienes mercado. ¿Qué tamaño tiene tu mercado potencial, cuántas personas podrían necesitar tus servicios/productos? Puedes hacerte una idea del mismo con tan solo mirar el de tus competidores.

4. ¿Cuándo y cómo pondrás en marcha tu negocio?  Los negocios son preguntas, dudas y todas necesitan respuestas. ¿Cuántos clientes tendrás? ¿Cómo conseguirás que su dinero entre en tu caja? ¿Cóomo llegarás a ellos? ¿Harás publicidad, utilizarás tus contactos, pondrás anuncios…?
Saber cuándo y cómo pondremos en marcha el negocio, es básico para tener consciencia de cómo está el proyecto y hacia dónde se dirige.

¿Qué aspecto tendrá su empresa en 1, 3 y 5 años? ¿Qué tienes que haber hecho en los próximos 3, 6 y 12 meses? ¿Cuáles son los pasos que tienes que dar para conseguir el primero de ellos? ¿Qué harás hoy, esta semana, este mes para conseguirlas?

5. ¿Cuánto dinero cuesta hacer o prestar tus servicios?  Con la ilusión inicial se nos olvida la dura realidad. ¿Es rentable nuestro negocio? ¿Merece la pena poner manos a la obra? Entender cuánto vas a gastar, que cada gasto es diferente y que  cada gasto supone un enfoque distinto, será parte de tu vida empresarial. Aprenderlo y tratarlos cuanto antes, supondrá evitarse muchos quebraderos de cabeza.

Fuente: Hosteltur