Así comenzaba diciendo nuestro entrevistado el último fin de semana en su Punta del Este.
Hacía un rato largo que queríamos conversar con Ramón. La intención era compartir un café el domingo pasado en una confitería de Gorlero. La camarera no estuvo de acuerdo, en todo el rato que estuvimos, no vino con los cafés pero, la charla se concretó.

PDU - Tuviste una semana de locos, periodistas españoles y chilenos de visita en Punta; salidas en helicóptero para filmar y fotografiar el balneario desde lo alto, tours por los principales atractivos, Mercado del Puerto en Montevideo, ¿lograste descansar?
RDI - La verdad que no; anoche (por el sábado), que te había dicho que nos veríamos en el Mantra, llegué a mi casa, luego de dejar a los chilenos en el Aeropuerto de Carrasco, a las siete de la tarde, me acosté y recién pude abrir los ojos esta mañana bastante cerca de mediodía. El ritmo es agotador pero no me quejo, estamos muy contentos con los resultados.

A partir que Ramón "descubrió" el año pasado en FITUR la importante oferta de Turismo Residencial que se regsitraba, olfateó que ese, podía ser el camino a seguir y así lo propuso al regreso.
Ramón de Isequilla Real de Azúa, profesional de turismo que ha pasado por diversos sectores y responsabilidades gremiales como por ejemplo la Liga de Fomento de Punta del Este y la Cámara Uruguaya de Turismo, es actualmente, el asesor en materia de turismo del Intendente de Maldonado Oscar de los Santos.

RDI - Para mi fue una gran motivación la ida a FITUR del año anterior y cuando regresé, lo planteé en la Intendencia y hablé con la gente de Destino Punta del Este y quedó establecida una especie de sociedad promocional público-privada que, afortunadamente, funciona a la perfección.
Como te contaba por correo días pasados, hemos generado notas de prensa en Brasil por ejemplo, por valor de 130.000 dólares; en España por 130.000 euros y en Chile por 600.000 dólares.
PDU - ¿Puedes aclararlo?
RDI - Perfectamente, hemos contratado agentes de prensa en cada lugar y ha funcionado de la mejor manera con los resultados que te decía. Hemos tenido la posibilidad de acceder a los mejores medios en cada lugar y direccionar la oferta al segmento de mercado que más nos interesaba.

Cuando uno visita Punta del Este se va enterando de lo que está ocurriendo con las inversiones. Para tener una idea aproximada de lo que decimos, basta comentar apenas algún detalle de dos casos puntuales.
En Piriápolis, un retirado bancario español, asesor financiero, resolvió radicarse hace un tiempo allí.  Cuando vio y sintió lo que era el lugar, nucleó un importante grupo de inversores hispanosn y está ejecutando un proyecto que incluye la compra de una importante franja de terrenos en un cerro, la construcción de un gran  hotel y varios cientos de casas. La inversión en este caso, ronda los quininetos millones de dólares. Los brasileños del Hotel Fasano, encaran actualmente, en el Cerro Eguzquisa, un proyecto similar por una cifra superior a los cuatrocientos millones de dólares. Conversando con Ramón, al unísono surgió la comparación: "casi Botnia" dijimos, y agregamos: "con absoluto perfil bajo".

RDI - Así es; es incalculable lo que se está invirtiendo en este momento en chacras marítimas y en otro tipo de inmuebles. Nosotros habíamos gestionado, para presentarnos en SIMA (Salón Inmobiliario de Madrid), en abril pasado, la participación del Banco BBVA para financiar las inversiones; te puedo asegurar que la mayoría de los negocios se hacen al contado.

PDU - Al parecer, el esfuerzo no está dirigido solamente al mercado español y europeo, han tenido una gran presencia en Chile.
RDI - Si; hace mucho tiempo que estamos trabajando Chile y ¿sabés? no es nada fácil, nos va a llevar bastante más tiempo aún, lograr los objetivos. Nosotros hemos apoyado decididamente el movimiento que por ejemplo gestiona Carlos Desevo con Turis Club. Es importantísimo y digno de destacar el esfuerzo de Desevo y los resultados que está obteniendo con las programaciones colectivas a muy buenos precios. Pero esa, es sólo una parte de la historia. Nosotros estamos abocados a llegar al segmento de mercado en Chile de mayor poder adquisitivo, el que necesita Punta del Este y que, paradójicamente, casi no conoce nuestro destino.

PDU - Sabemos que han tenido importantes visitas al respecto y que esperan para febrero que se reitere y se amplíe ¿ es así?
RDI - Así es, hemos tenido la suerte que Sebastián Piñera, Presidente de LAN, aceptase nuestra invitación, vioniese a conocer Punta del Este y quedase fascinado con el lugar. Seguramente rgeresa en febrero con familia y amigos y a partir de ahí, tendremos la posibilidad de canalizar las acciones que nos permitan llegar al objetivo deseado.

PDU - De aquí en más, ¿cuáles son las próximas acciones?
RDI - Lo primero es FITUR, en Madrid, por primera vez con Stand propio y una gran novedad y apuesta: haremos con la televisión española un dúplex entre Madrid y Punta del Este. Tanto a FITUR ahora como a SIMA en Madrid, acudiremos con más presupuesto, con más inversión, con más compromiso.
Luego vienen: Emigration Fair en Utrech y la MIPIM en Cannes, antes de SIMA.

Así está trabajando Maldonado: haciendo realidad la gran utopía.