La estrategia de negocios de GOL, basada en el modelo bajo costo, baja tarifa, garantizó la presencia de la Compañía entre las 50 empresas del mundo que están redefiniendo las reglas de competitividad en los mercados locales, en los países en rápido desarrollo económico.  Entre ellas, nueve tienen sede en el Brasil y GOL es la única del sector aéreo en el País. Según el The Boston Consulting Group, idealizador del estudio que acaba de ser difundido, su suceso está justamente en la venta de pasajes más baratas que las de la competencia, sin dejar de atender el cliente con confort y aeronaves nuevas.

 

El levantamiento intitulado The BCG 50 Local Dynamos – How Dynamic RDE – Based Companies Are Mastering Their Home Markets and What MNCs Need to Lear from Them abrange, además de Brasil, apunta otras economías en fuerte desarrollo, como China, India, México, Rusia, Polonia, Eslovaquia, Malasia, Indonesia y Tailandia.

 

Fundada en el 2001, GOL entró en el mercado de aviación brasilero practicando una política de negocios clara: ofrecer viajes con costos bajos y bajas tarifas para los clientes. Cuando su primero vuelo decoló, la Compañía contaba con seis aeronaves.  Actualmente, cuenta con una flota de más de 80 aviones, con aproximadamente 13 mil colaboradores y una operación consolidada, que suma más de 640 vuelos diarios para 49 destinos brasileros y ocho internacionales.

 

Para Constantino de Oliveira Júnior, presidente de GOL, la estrategia de negocios refleja los esfuerzos de la Compañía para innovar. “GOL presentó un nuevo modelo al mercado brasilero, el llamado ciclo virtuoso, en el cual costos menores permiten la oferta de las tarifas más bajas, estimulando la demanda. Creemos que el crecimiento y la consolidación de las nuestras operaciones son resultado de los riesgos corridos por pensarnos en algo distinto”.

 

Aun según el informe del BCG, las 50 Local Dynamos generan ingresos más rápidamente que las empresas que constan en los rankings S&P 500 y Fortune Global 100, tiene mejores márgenes operacionales, además de contabilizar la valorización de sus acciones en los últimos cuatro años.

 

“Al crear una opción de viaje con bajas tarifas, trabajamos un público nuevo y creamos nueva dinámica para el mercado. Hoy, con el estudio del The Boston Consulting Group, comprobamos que nuestro papel fue fundamental para establecer nuevo nivel competitivo en el mercado aéreo nacional”, concluye el ejecutivo.

 

Acerca del Estudio The BCG Dynamos

Elaborado por el BCG Global Advantage Initiative, el informe The BCG 50 Dynamos fue basado en una observación minuciosa de centenas de compañías de países en rápido desarrollo económico. Los consultores del BCG destacaran diez países que se encuentran en la base de la pirámide económica y que presentan real crecimiento del Producto Interno Bruto y relevante potencial de mercado. Tras, seleccionaron un grupo de empresas que alcanzaran suceso en sus mercados locales mismo sin poseer títulos gubernamentales o permisiones para obtener monopolios. Por fin, fueron elegidas las 50 compañías dueñas de los modelos de negocios originales y vueltas para el reto de los mercados domésticos.