P: ¿Cómo surge la idea de asociarse dos especialistas en distintas áreas como lo son el Turismo y el transporte?

JF : Nuestra asociación surge a través del trabajo especializado enfocado dentro del sector empresarial que es nuestra verdadera especialidad, al sector turístico y del Transporte. Gonzalo viene de una vasta experiencia en la industria aeronáutica  no solo en Pluna sino también hoy día como asesor de ALTA y por mi parte vengo de integrar una firma con vasta trayectoria en el asesoramiento de empresas, en la cual yo realizaba el asesoramiento comercial y empresarial y como especialidad el Derecho del Turismo.

P: Sin dudas Ud es un referente en materia de turismo en nuestro país.

JF: Sí tenemos el orgullo de ser vicepresidente de la Sociedad Iberoamericana de Derecho del turismo, integrantes de el foro especializado de Abogados en turismo (IFFTA), de integrar la Comisión de legislación de la Conatur por la Cámara de turismo de quien somos asesores,  además de asesorar a muchas empresas del sector. En lo académico fuimos coordinadores del primer libro de Derecho del Turismo en el país y organizamos el Primer congreso de Derecho del Turismo del MERCOSUR en 2006. Fuimos invitados recientemente por Uruguay al Congreso Internacional de Derecho del Turismo en Cancún como expositores.

P: Como se posiciona vuestro estudio hoy día en el Mercado.

JF: Apuntamos al liderazgo en el asesoramiento empresarial y dentro de este en al industria turística y de trasnporte. Contamos con una buena infraestructura, con un buen equipo profesional de casi 10 personas y además integramos Redes internacionales y foros en distintos países que nos permiten internacionalizar nuestros servicios. Estamos asimismo integrando servicios de consultoría  y abriendo en breve sucursales en puntos neurálgicos del país como Punta del Este.

P: ¿ y la relación con el cliente? Cuál es su estrategia de mercado?

JF: Nuestra estrategia es brindar confianza y respaldo. Confiamos en una atención personalizada en donde no sólo brindamos al cliente nuestra infraestructura sino además intentamos establecer un vínculo personalizado abordando los problemas de la empresa en forma preventiva. Nuestro mayor patrimonio justamente son nuestros clientes y esto mismo con Gonzalo es lo que trasmitimos a las generaciones más jóvenes que integran nuestro estudio. Por otro lado hemos notado que la diversidad de industrias que asesoramos posibilita  que las mismas se relacionen generando y potenciando nuevas oportunidades de negocios lo cual es altamente positivo y genera valor para el cliente.
No somos un costo sino una oportunidad de negocios.

P:¿Cómo se posiciona una firma de abogados en un sector como el del transporte aéreo?

GY: Es un mercado complejo por lo pequeño y en segundo lugar porque la toma de decisión de los clientes no está localizada aquí.  Por esta razón hemos apuntado más allá de fronteras, celebrando una alianza con el grupo L2B Aviation www.l2bgroup.com, la red de abogados con especialidad en aviación más grande del mundo.  De esta forma, brindamos a nuestros clientes una perspectiva global así como una solución múltiples jurisdicciones.  Así hemos llegado a clientes que a los que localmente nunca habríamos podido acceder.

P: ¿Cuáles son las áreas donde ustedes trabajan?

GY: Podemos decir que nos movemos en todo el espectro de lo que concierne al negocio de la aviación.  Asesoramos desde líneas aéreas tradicionales, líderes a nivel mundial, operadores charter, líneas aéreas en su proceso de recuperación crediticia posconcursal, arrendadores de aeronaves en sus negocios con líneas aéreas, transacciones sobre aeronaves realizadas en el extranjero, asesoramiento a agencias de crédito internacionales en operaciones de financiamiento de aeronaves.  También trabajamos mucho en el área de responsabilidad aeronáutica siendo los corresonsales locales de la firma de abogados del Reino Unido Clyde & Co - Beaumont & Son.  Francamente podemos decir que tenemos en todas las áreas del negocio de aviación

P: ¿Qué oportunidades ve para el negocio aeronáutico en Uruguay?

GY: Estamos firmemente convencidos que existen muchas oportunidades en el país y muchas de ellas ya están siendo explotadas.  La estructura tributaria del transporte aéreo, su ubicación geográfica y el entorno de negocios, generan múltiples oportunidades para transacciones internacionales, aún cuando resta mucho por hacer en la materia como por ejemplo la recategorización del país lo que generaría aún más oportunidades de negocios desde la perspectiva técnica.

Entrevista realizada por Editorial Turística.